Rémy Cointreau : un recul marqué des ventes mais des objectifs maintenus
Le groupe Rémy Cointreau (Angers – Maine-et-Loire) , spécialiste des spiritueux haut de gamme, a enregistré une baisse de son chiffre d’affaires de 17,8 % sur les neuf premiers mois de l’exercice 2024-2025. Cette baisse est particulièrement marquée au troisième trimestre, avec un recul de 21,5 % en raison d’un marché mondial plus difficile, notamment en Chine et aux États-Unis.
Un marché américain en difficulté
Aux États-Unis, Rémy Cointreau souffre d’un effet de comparaison défavorable. L’année précédente, une large part des ventes du second semestre avait été concentrée sur cette période, faussant ainsi la comparaison. De plus, les distributeurs continuent d’ajuster leurs stocks, ce qui impacte les ventes du groupe.
L’Asie sous pression, mais quelques points positifs
En Chine, la situation est plus compliquée avec un marché en ralentissement et des distributeurs plus prudents. Toutefois, les ventes en ligne se portent bien, enregistrant une progression d’environ 10 %, notamment lors des événements promotionnels comme le festival du Double-Eleven. De plus, la région Asie du Sud-Est affiche une bonne dynamique, avec des ventes en progression, notamment pour les liqueurs et spiritueux comme Cointreau et St-Rémy.
L’Europe résiste mieux
Dans la région Europe, Moyen-Orient et Afrique (EMEA), la situation est plus encourageante. Même si les ventes globales affichent un léger recul, elles s’améliorent par rapport au trimestre précédent. Certains marchés, comme le Royaume-Uni, connaissent même une belle progression.
Des catégories de produits impactées différemment
Le cognac, produit phare du groupe, subit un recul important de 19 % sur neuf mois, avec un troisième trimestre particulièrement difficile (-22 %). Les liqueurs et spiritueux, eux, baissent de 14,9 %, mais affichent une croissance de 34,7 % sur cinq ans, preuve d’un dynamisme à long terme. Enfin, les ventes des marques partenaires, qui regroupent des produits distribués par Rémy Cointreau mais non fabriqués par le groupe, reculent fortement de 26,5 %.
Des mesures pour limiter l’impact
Face à ces difficultés, Rémy Cointreau maintient son plan de réduction des coûts, ce qui devrait permettre de préserver ses marges. Le groupe confirme ses objectifs annuels, tablant sur une baisse d’activité proche de 18 %, et une marge opérationnelle comprise entre 21 et 22 %.
Une stratégie à long terme confirmée
Malgré les turbulences actuelles, Rémy Cointreau reste confiant dans son plan stratégique 2029-2030, misant sur son positionnement premium et sa capacité d’innovation pour retrouver la croissance dans les années à venir.
Si l’exercice 2024-2025 s’annonce compliqué, le groupe mise sur une reprise progressive et sur la solidité de ses marques pour surmonter ces défis.
